广告的心理战略是什么？
以下是成都w66利来国际广告有限公司为各人整理关于广告的心理战略剖析文章
广告的心理战略着实质就是说服战略，说服实质上一种相同方法，是通过有用的信息诉求改变消耗者头脑中已形成的某种认知，促使形成新的认知并由此改变人们的行为。说服战略旨在通过广告运动让消耗者对广告产品以及品牌爆发优异态度，进而说服去购置广告撒播的产品或效劳。
一个完善的广告策划一定是基于广告相同与说服历程的熟悉。广告心理学以为，广告相同与四个要素即信息源、信息、媒体和接受者细密关联。而受众通过广告信息接受可能会爆发以下心理转变。这些转变进而影响到消耗者品牌选择和购置意向，若有适当营销战略就能促成购置行为，实现广告目的。
一、以理服人的心理战略
消耗者的态度组成结构中有认知因素。差别的消耗者的熟悉能力是差别的。针对知识水平较高，明确判断能力较强的消耗者，接纳双向式呈递战略较好。双向式呈递战略是把商品的优劣两方面都告诉消耗者，让消耗者感应广告的客观公正，结论由自己推出。由于这个条理的消耗者普遍是对自己的判断能力很是确信，不喜欢别人替自己做判断。若是广告武断地左右他们的态度，会适得其反引起逆反征象，拒绝接受广告内容。但对判断力较差，知识狭窄，依赖性较强的消耗者，接纳单向式呈递信息的方法较相宜。这个条理的消耗者喜欢听信别人，自信心较差。以是针对这些特点，广告应明确指出商品的优势，它给使用者带来什么利益。直接劝告消耗者应该购置此物，效果更显着。虽然选用哪种战略呈递信息，主要问题是认清广告工具是哪一条理的消耗群体。
二、以情绪人的心理战略
在消耗者态度的三种因素中，情绪因素在态度的改变上起主要的作用。消耗者购置某一产品，往往并纷歧建都是从熟悉上先相识它的功效特征，而是从情绪上对它有好感，看着它顺眼，有愉快的体验。因而广告若是能从消耗者的情绪入手，往往能取自得想不到的效果。前几年有个电视广告：画面上妈妈在溪边用手洗衣服，鹤发飘乱。镜头转换，是我给妈妈带来的威力洗衣机，急切的神情。接卜去是妈妈的笑容，画外音是：“妈妈，我又梦见了村边的小溪，梦见了奶奶，梦见了您。妈妈，我给您捎去了一个好工具——威力洗衣机。献给母亲的爱!”画面与语言的配合，陪衬出一个感人的主题：献给母亲的爱。虽然整个广告只字未提洗衣机的优点。但却给人以强烈的情绪体验。谁能不爱自己的母亲呢!这个广告巧妙地把对母亲的爱与洗衣机相联。诱发了消耗者爱的需要，爆发了情绪上的共识，在心中留下深刻优美的印象。对此洗衣机有了一定接纳的态度。因此，在广告有限的时空中以理服人的呈递信息，虽然显得公正客观。但以情绪人的方法，更容易熏染消耗者，感动他们的心。再如HIERSUN钻戒之完婚了，你是否望见父亲指间的悬念？这双手，给你几多无言之爱……父亲的息息眷注，在眼前萦绕，纵然找到了未来旅途的另一半，无言的父爱仍一生的惦记和谢谢。恒信钻石推出购戒买钻赠白金戒圈的促销运动，让父亲把对女儿的忖量套在指尖。
三、以品牌认知影响品牌态度的心理战略
品牌认知是指消耗者对某一种品牌的产品的熟悉。消耗者的品牌认知对品牌态度形成的影响，如对一小我私人的熟悉，影响着对这小我私人的态度一样。有时会由于这小我私人外貌漂亮或者帅气而喜欢她(或他)，有时会由于性格温柔或顽强而喜欢她(或他)。相反，有时也会由于这小我私人的某些不吸引人的地方而厌恶她(或他)
详细的心理战略是：
1.先容商品的笼统功效战略
在现代竞争强烈的市场中，某种商品的详细功效可能与其它竞争品牌没有两样，此时仅先容商品的详细功效就缺乏说服力。而从商品的笼统功效着手，却可能抵达意想不到的说服效果。
2.允许商品能给消耗者带来某种利益
欧格威在谈论怎样创作高水平的广告时一经指出，“你最主要的事情是决议你怎么样来说明产品，你允许些什么利益”。在他所创作的乐成的广告中，有许多广告就是接纳允许这一要领的。例如在朵芙(Dove)香皂广告中，他接纳了这样的允许：“使用朵芙沐浴，可以滋润您的皮肤”。
3.强调商品具有某一特点的主要性
有些商品的属性是每一种竞争品牌都具备的，正是由于这一缘故，种种品牌商品的广告都不肯意对这一属性加以先容。因此，若是你的产品广告率先加以先容，就会使你的产品处于祖先为主的职位。例如，在别人都在先容洗衣机的全自动功效、洗涤量大时，你说明你的洗衣机省电往往会更有说服力。上海公共轿车曾以售后维修效劳作为诉求点宣布了一系列报纸广告，其中有一则广告的问题是“天下凌驾200家维修站——纵然你远在天涯，上海公共的优质效劳都近在眼前”，从“维修点多”的角度突出强调上海公共的售后效劳水平。
四、以广告音响效果对消耗者睁开情绪诉求
音响是广播、电视广告的一个主要组成部分，它包括音乐和效果声。音响可以辅助广告画面息争说词塑造出某种特定的情绪气氛，唤起人们的注重，爆发心灵共识，从而增强了广告信息的影象。
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